35-krokowy playbook budowania milionowych biznesów AI #EN120

TL;DR

Era AI to najlepszy czas w historii do budowania biznesów – koszt tworzenia produktów jest niższy niż kiedykolwiek
Znajdź niedostatecznie obsłużoną niszę opartą na trendach
AI jako współzałożyciel – automatyzuj 90% procesów zanim zatrudnisz kogokolwiek
Buduj ekosystem, nie pojedynczy produkt – myśl jak Walt Disney o konstelacji biznesów
Wykorzystaj własną społeczność do finansowania rozwoju zamiast szukać inwestorów
Framework ACP (Audience, Community, Product) odwraca tradycyjny proces budowania firmy
35 kroków tworzy przewagi które się nakładają i zwiększają szanse powodzenia

Wprowadzenie

Greg Isenberg, CEO Late Checkout (holding company) wraz z Jordan’em Mix przedstawili kompletny playbook składający się z 35 kroków. Jordan na początku stawia kluczowe pytanie: „Czy to nie jest najlepszy czas do budowania w historii ludzkości?” Greg potwierdza tę tezę.

Koszt tworzenia produktów drastycznie spadł dzięki AI. Miliardy ludzi z kartami kredytowymi są dostępne przez social media. Możliwości nigdy nie były większe.

Fundamenty – pierwsze kroki w budowaniu biznesu AI (kroki 1-10)

Znajdowanie niedostatecznie obsłużonych nisz

Krok 1: Skup się na zadaniu. Greg podkreśla wagę koncentracji. Nawet przy pełnoetatowej pracy wystarczy godzina dziennie. Umieść to w kalendarzu od 21:00 do 22:00 i pracuj w trybie skupienia.

Krok 2: Znajdź niedostatecznie obsłużoną niszę. Szukaj obszarów z małą konkurencją i sposobem na wyróżnienie się. Buduj biznes na fali trendu – to znacznie ułatwi sprawę.

Do analizy trendów Greg poleca Google Trends i Ideabrowser.com.

Krok 3: Poznaj ich problemy i treści. Zrozum bolączki docelowej grupy. Równie ważne: poznaj formaty treści które lubią. Czy preferują vlogi czy historie? To pomoże w budowaniu audience.

Budowanie audience i społeczności

Krok 4: Wymyśl pomysł na startup. Analizuj problemy na TikToku, Reddit i X. Obserwuj o czym rozmawia twoja nisza. Alternatywnie użyj ideabrowser.com, które daje darmowy pomysł każdego dnia.

Krok 5: Buduj audience i społeczność. Wybierz jedną platformę do 25-50 tysięcy followerów. Częsty błąd to rozpraszanie się na TikToku, Instagramie, X i LinkedIn jednocześnie. Opanuj jeden format przed ekspansją.

Strategia „reply guy” na X

Jordan pyta o konkretne sposoby zdobywania pierwszych followerów. Greg przedstawia sprawdzoną metodę na X.

Ustaw powiadomienia o tweetach influencerów z twojej niszy. Bądź „reply guy” z przemyślanymi odpowiedziami. Unikaj ogólników typu „świetny wątek”. Dodawaj wartość w komentarzach. Korzystaj z większych twórców (100k+ followerów). Efekt: 2-10 nowych followerów dziennie.

Wykorzystanie AI do tworzenia MVP

Krok 6: Użyj Manus, V0, Bolt, Lovable, Cursor do budowy V1.

Greg szczegółowo wylicza zastosowania:

Manus i ChatGPT: PRD, analiza konkurencji, pozycjonowanie, copywriting
V0: pierwsze projekty
Bolt i Lovable: prototypy
Cursor lub Windsurf: skalowanie do pierwszej wersji

Finansowanie bez venture capital

Krok 7: Pre-sprzedaż zamiast fundraising. Skontaktuj się ze swoimi followerami (300-500 wystarczy). Nagraj wideo prototypu. Zaoferuj 50-70% zniżki za wcześniejsze zobowiązanie. Niech sfinansują część twojego startupu.

Krok 8: Zreinwestuj gotówkę. Zatrudnij projektanta z Upworka lub agencję. Zainwestuj w content flywheel – edytorów video i short-form content.

AI jako współzałożyciel

Krok 9: Utrzymuj mały zespół. Myśl o AI jak o współzałożycielu. Zatrudniaj tylko gdy musisz.

Krok 10: Automatyzuj 90%+ procesów. Użyj Lindy, Gumloop i Zapier. Jordan radzi zacząć od prostych 3-krokowych automatyzacji. Zanim zautomatyzujesz, musisz obsługiwać proces manualnie. Zacznij od zadań zajmujących 5 minut, 10 razy dziennie.

Skalowanie i automatyzacja (kroki 11-20)

Rozwój produktu i treści

Krok 11: Podwój inwestycje w content i główne funkcje. Po osiągnięciu rentowności przechodź z V1 do V2. Zwiększ produkcję treści z 10 do 20 filmów miesięcznie.

Jordan pyta o definicję V1. Greg wyjaśnia: V1 to jedna killer funkcja plus podstawowe funkcje niezbędne do startu. Przykład marketplace: profile użytkowników i system ocen.

Na pytanie o sprzedawanie usług w V1, Greg potwierdza: często najlepszy MVP to service business z automatyzacjami. Dostajesz zapłatę za naukę o problemach. Potem V2 może być software’em automatyzującym procesy.

Partnerstwo z twórcami

Krok 12: Partneruj z twórcami w zamian za udziały. Zakres 1-20% nie ma standardów. Każdy twórca ma różne motywacje. Alternatywa: rev share 20-50% jako umowa partnerska. Płacisz tylko za konwersje.

Krok 13: Ciągle wyłuskuj nowe pomysły. Świat się zmienia, pojawiają się nowe trendy. Nie pozwól się wypchnąć przez konkurencję. Ideabrowser Pro ma funkcję „agent” oceniającą pomysły użytkowników.

Budowanie publicznych narzędzi

Krok 14: Buduj publiczne narzędzia dla top-of-funnel. To hack z kilku powodów. Możesz dzielić się nimi w social media. Poprawia AI SEO – ChatGPT częściej poleca cię w rekomendacjach.

Jordan podaje przykład VEED.IO. Platforma edycji video otoczona darmowymi narzędziami jak konwertery SVG do PNG. Wciągają ludzi do ekosystemu.

Strategia cenowa i optymalizacje

Krok 15: Dodaj modułowe ceny. Przykład: Free, $29, $299, $3K. Dostosuj do poznanych problemów niszy. Dodawaj różne ceny w miarę uczenia się.

Krok 16: Produktyzuj manualne usługi. Wszystko co robisz ręcznie przemyśl jako funkcje software’u. To zwiększy enterprise value twojego startupu.

Budowanie publicznie i ekosystem

Krok 17: Buduj publicznie. Nie musisz dzielić się screenshotami ze Stripe. Wyrażanie myśli to niesprawiedliwa przewaga w erze AI.

Krok 18: Bundluj w ekosystem, nie pojedynczą funkcję. Wzoruj się na ekosystemie Walt Disney z lat 60-tych. Myśl o startupie jak o jednej gwieździe w konstelacji. Cel: rentowny flywheel wzmacniany przez każdy nowy produkt.

Posiadanie pętli wzrostu

Krok 19: Posiadaj pętlę. Audience → Product → Content → więcej Audience. Brakujący element: Community. Prawidłowy framework to ACP: Audience, Community, Product.

Krok 20: Napraw przeciek zanim skupisz się na wzroście. Ludzie uwielbiają powiadomienia „nowy klient” w Stripe. Ignorują odpływających użytkowników. Bez naprawy retencji zawsze tracisz klientów. Napraw to przed inwestowaniem w reklamy.

Tworzenie ekosystemu produktów (kroki 21-30)

Zaawansowana automatyzacja i testowanie

Krok 21: Uzupełnij AI agentami przed zatrudnianiem. Jordan radzi: jeśli nie umiesz budować agentów, zatrudnij kogoś do audytu procesów. Unikaj pełnoetatowych pracowników jak najdłużej.

Krok 22: Testuj nowe kanały z markami do wyrzucenia. Stwórz nowy TikTok do eksperymentów. Greg nazywa to „marketing R&D”. Jordan dodaje: testuj też nowe formaty przed wprowadzeniem na główny kanał.

Monetyzacja back-endu

Krok 23: Masz backend, prawdopodobnie zyskujesz. Masz dane, leads, może API. Jest możliwość sprzedaży danych lub licencjonowania software’u.

Jordan precyzuje: nie chodzi o sprzedawanie bazy emailowej. Platforma video ma leads dla agencji video. Rób partnerstwa z pokrewnymi biznesami.

Krok 24: Nie zapomnij się bawić. „Jeśli się nie bawisz, po prostu przestań.” Bez zabawy nie ma sensu. To ma być dobry ból, nie ciągłe cierpienie.

Portfolio biznesów i holding company

Krok 25: Powtórz kroki 1-24. Po osiągnięciu 1-4 milionów dolarów rocznie możesz zbudować drugi biznes. Portfolio dywersyfikuje ryzyko. Greg śpi lepiej z portfolio niż z jednym biznesem.

Krok 26: Dziel zasoby między produktami. Współdziel pracowników, narzędzia, infrastrukturę. Greg podaje konkretny przykład: współpraca z The Boring Marketer nad short-form video. Czasami dzielcie nawet listy klientów.

Krok 27: Kupuj słabo działające produkty. Twoja społeczność to asset dystrybucyjny. Kupuj produkty którym brakuje dystrybucji. Jordan wyjaśnia: rób leverage buyout z leads zamiast płacić gotówką z góry.

Krok 28: Relansuj aplikacje używając swojego playbook’u.

Krok 29: Stwórz markę holding company. Przykłady: Tiny (Andrew Wilkinson), Late Checkout (Greg Isenberg). Ludzie obserwują holding company. Pomaga w rekrutacji i akwizycjach.

Krok 30: Buduj długoterminowe bogactwo. Portfolio biznesów z enterprise value i cash flow. Wzajemnie się wzmacniają. Nie potrzebujesz zewnętrznych inwestorów.

Zaawansowane strategie rozwoju (kroki 31-35)

Krok 31: Cross-promuj wygrane w swoim ekosystemie produktów.

Krok 32: Stwórz kulturę shipping. Pipeline od pomysłu do startu co 30 dni. Holding company shipuje miesięcznie.

Krok 33: Licencjonuj lub klonuj udane produkty na nowe rynki geograficzne.

Krok 34: Rekrutuj operatorów niszowych. Jako CEO Holdco jesteś headhunterem. GM są trudni do znalezienia, ale jeden dobry znajdzie dziesięciu. Jordan radzi zbierać takich ludzi już od kroku drugiego.

Krok 35: Zbuduj raz, kompensuj na zawsze. Audience, kod i zaufanie się nakładają. Wszystkie kroki dodają „szczęśliwości” do ekosystemu.

Ideabrowser.com

Greg prezentuje swoje narzędzie dające darmowe pomysły każdego dnia. Przegląda trendy i daje playbook budowy biznesu. Dla każdego pomysłu określa offer, lead magnet i cenę. Przykład: „AI naprawiające formułę Excel w sekundach” z kompletną strategią monetyzacji.

Master Checklist: 35-krokowy playbook w skrócie

Fundamenty (1-10):

Zaplanuj czas skupienia (1h dziennie)
Znajdź niedostatecznie obsłużoną niszę z trendem
Poznaj problemy i preferencje treści niszy
Opracuj pomysł (research lub Ideabrowser)
Buduj audience na 1 platformie do 25-50k followers
Wykorzystaj narzędzia AI do MVP
Pre-sprzedaj produkt swojej audience
Reinwestuj w design i content
Utrzymuj mały zespół – AI jako co-founder
Automatyzuj 90%+ procesów

Skalowanie (11-20):

Podwój inwestycje w content i funkcje (V1→V2)
Partneruj z twórcami (equity lub rev share)
Zbieraj nowe pomysły od użytkowników
Buduj publiczne narzędzia dla SEO
Dodaj modułowe pricing
Produktyzuj manualne usługi
Buduj publicznie
Bundluj w ekosystem jak Disney
Posiadaj pętlę ACP
Napraw retention przed wzrostem

Ekosystem (21-30):

AI agenci przed zatrudnianiem
Testuj nowe kanały (marketing R&D)
Monetyzuj backend przez partnerstwa
Pamiętaj o zabawie
Powtórz dla drugiego biznesu
Dziel zasoby między produktami
Kupuj produkty z potencjałem dystrybucyjnym
Relansuj aplikacje
Stwórz markę holding company
Buduj bez zewnętrznych inwestorów

Skalowanie (31-35):

Cross-promuj wygrane
Kultura shipping co 30 dni
Licencjonuj na nowe rynki
Rekrutuj operatorów niszowych
Zbuduj raz, kompensuj na zawsze

Praktyczne narzędzia z transkryptu

Budowa produktu:

Manus + ChatGPT: PRD, analiza konkurencji
V0: design i prototypy
Bolt, Lovable: działające prototypy
Cursor, Windsurf: skalowanie

Automatyzacja:

Lindy: AI agenci
Gumloop: workflow automation
Zapier: podstawowe automatyzacje

Podsumowanie

Greg kończy realistycznym zastrzeżeniem. Nie gwarantuje że zostaniesz milionerem. Kierunkowo to kroki o najwyższym prawdopodobieństwie sukcesu. „To będzie kolejka górska” – ale koszt budowania nigdy nie był mniejszy.

Miliardy ludzi w social media mają karty kredytowe. Dostęp do globalnej audience nigdy nie był łatwiejszy. Greg obiecuje dalsze dzielenie się wiedzą za darmo.

Ten wpis jest częścią mojej kolekcji notatek z ciekawych podcastów, webinarów i innych treści, które uważam za wartościowe i do których sam chcę wracać. Jeśli chcesz sprawdzić oryginalne źródło, znajdziesz je tutaj: rozmowa między Greg Isenberg i Jordan Mix na temat 35-krokowego playbook’u budowania biznesów AI